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农副产品的出口需掌握其行业特点

时间:2018-07-06 浏览次数:

  公司的一个重要客户荷兰的MAN-PRODUCTEN ROTTERDAM BV,曾对他的买家承诺对到鹿特丹的货物检验合格后付款。如不满意,24小时换货,中国货不行,换美国货,或阿根廷货直到客户满意为止。郭经理说,在目前农副产品出口形势不好的情况下,由于他们对自己的货物质量非常有把握,为了解决付款方式这个瓶颈,他们率先承诺接受到货检验合格后付款的支付条款,并对客户提出的任何质量问题都及时予以解决,直到客户满意为止,从而消除了客户的后顾之忧,赢得了大量定单,为扩大公司的出口规模作出了贡献。

  把握好“上游过剩,下游海量”的共性和行业自身的特性,是B2B电商的基本功课;减少交易和物流次数,大幅提升行业效率,是B2B电商的基本方向。

  在追求经济效益的同时,该部门在注重社会效益和推广企业形象方面作出努力。在欧洲,幸运飞艇:装修完打扫卫生小窍门郑州新房装修报价多少钱,许多人们误认为花生是到导致胆固醇升高和心脑血管疾病的罪魁祸首,为纠正这错误的认识,倡导健康消费,1999年英国花生协会THE程度BRITISH PEANUT COUNCIL在英国举办了GO PEANUTTY FOR HEALTH活动。为赞助该项活动,郭经理决定,每吨到英国的货抽出1美元作为赞助费用,收到了很好的社会效益,同时也使部门的定单逐年增加,提升了公司形象,为公司业务的进一步发展奠定了基础。

  按照郭增力先生的观点,外贸知识的专业性分两部分:一是外贸业务的知识,一是对产品行业的了解和熟悉,两者缺一不可。大而全的贸易公司往往得不到买家的青睐。现在国内有一个普遍的现象,就是认为做农产品出口很简单,无需行业背景,任何人都可以涉足。正因为如此,现在该行业鱼龙混杂,质量价格参差不齐,对整个行业产生了很大的负面影响。

  坚果部的客户主要分布在西欧,信誉较好。该部门已经建立了与客户的经常性的沟通,幸运飞艇:济南成为第二批健康医疗大数据中心国家试点市由于时差的关系,每天下午4点以后,都会与国外的客户进行电话交流,倾听他们对货物的质量和服务方面的意见,增进双方的了解,这种沟通比传真或E-MAIL较亲切,互动性更强。同时坚果部也从客户身上学到了不少东西。

  即使你只是一家外向型B2B小企业,也可以通过各种方式参与到大数据的洪流中,掌握全球200多个国家不同层次消费者的需求,提升你的产品竞争力和客户满意度。

  郭增力先生认为,电子商务在出口行业的主要作用,就是开发新客户,更好服务老客户。粮食行业比较特殊,一般各国的大买家大家都心理有数,开发客户主要是靠业界的口碑相传,比起其他的产品,显得更为传统。因此电子商务的主要目的,还是拓展企业形象并加强客户服务的质量。

  中粮河北国际贸易有限公司坚果部是1998年成立的,主营花生,核桃,板栗等干果。在国营外贸公司“普遍不景气”的环境下,成立坚果部之后,决策和财务都相对独立,更能调动员工积极性,突出外贸的专业性,以便要从头做起,进一步强化质量和服务意识。当年即出口800多吨花生果,赢利十来万元,开了个好头,坚果部被公司授予2000年度最佳贡献奖,连续三年赢利奖,连续三年出口规模扩大奖。

  总之,只要时时处处做个有心人,有敏锐的眼光的洞察力抓住稍纵即逝的商机,再加上勤劳的汗水,就能在激烈的市场竞争中永远立于不败之地。

  电子商务正在渗透到越来越多的B2B行业,从过去原本“不触电”的B2B供应商手中抢走了大量销售额。后者应当设法对传统渠道的合作伙伴进行补偿,从...

  中粮河北国际贸易有限公司坚果部经理郭增力先生认为,农副产品的出口有其行业特殊性,最紧要的任务是稳定老客户,凭口碑拓展业务。

  出口信用保险是由国家财政部出资,中国人民保险公司具体办理的一种针对客户资信的保险,比如客户无理由拒收货物或者破产等,损失由保险公司来承担,产品的质量不属于该保险范畴。1999年坚果部出口到南非的14个集装箱花生,货到后,客户无理拒收货物,形势非常不利,但他们未雨绸缪,在出运前投保了出口信用险,经过保险公司的调查核实,最后共赔付了70多万元,相当于货值的70%-80%,使部门的损失降到最低限度。为此,郭先生专门写了《从一则案例谈出口信用险的运用》的文章,对此事予以总结,并发表在《对外经贸实物》上。

  坚果部于98年率先开通了中国花生方面的专业网站“中国花生网”(大大提高了公司的知名度,每天都有许多花生业界的人士访问该的网站,留言,使该网站成为花生界小有名气的网站。许多网站包括国外的要求与友情链接的越来越多。为了进一步拓宽部门的经营品种,他们自己还制作了《中国最佳食品网》()。这些网站的开通对提升公司的知名度,扩大销路起到了一定的作用。

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  出口信用保险公司要灵活运用,主要应根据客户资信状况和付款条件来决定。如果客户来自信用状况不好的地区,或者是要求采用D/A等风险较大的付款方式,就应该考虑投保以规避风险。中保和邓白氏等资信调查公司有合作,在全球都有自己的调查网络,在客户调查方面有较好的权威性。郭经理认为,成功的出口商,不仅需要专业的外贸事实和行业背景外,还必须紧跟最新的出口服务品种,善于吸收新的东西。

  坚果部的员工大多在该行业里做了较长的时间,对坚果类产品非常熟悉。由于供货商相对稳定,彼此信任度高,加上质量控制方面舍得花工夫,出口产品的质量始终有保证。每次下单之后,A爱彩网公司的业务人员从出厂、运输等各个环节自始至终严格把关。所出货的质量心理有数,客户满意度一直很高。

  员工们不仅有较高的文凭和外贸专业知识,而且在实际业务中和相关部门密切协作,紧跟行业最新动态。1999年,在出口信用险尚未普及的情况下,坚果部率先和中保合作,使用出口信用保险。

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